Omdia, 아태 기술시장 통합 전략 본격화 – 기업 의사결정에 유용한 3가지 시사점
글로벌 IT 시장에서 아시아 태평양(APAC)은 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나로 떠오르고 있습니다. 디지털 전환과 기술 투자 확대가 이어지는 가운데, 글로벌 리서치 기관인 Omdia가 Tech Research Asia(TRA) 팀을 전격 합류시키며 아태 시장 리더십 강화에 나섰습니다. 이 변화는 기술 산업 종사자뿐 아니라 투자자, IT 서비스 제공자, 채널 파트너들에게도 실질적인 변화를 예고합니다. 이번 합병이 가져올 3가지 핵심 변화와 기업의 실질적 대응 전략을 짚어봅니다.
1. TRA 팀 합류로 지역 밀착 리서치 강화
TRA는 오랜 기간 아태지역에서 IT 및 디지털 전환 관련 고도화된 전략 컨설팅을 제공해온 전문 기관입니다. 이번에 합류한 인물로는 TRA의 창립자인 팀 딜런(Tim Dillon), 트레버 클라크(Trevor Clarke), 마크 일스(Mark Iles), 마이클 반스(Michael Barnes) 등이 있습니다. 이들은 현지 기업들과의 깊은 네트워크와 채널 전문성을 보유하고 있어, 이제 Omdia는 단순히 글로벌 시각을 전달하는 수준을 넘어서, 현실적인 현장 분석을 바탕으로 보다 실효성 있는 인사이트를 제공할 수 있게 됐습니다.
특히 팀 딜런은 "우리가 구축해온 TRA의 기초를 바탕으로 글로벌 무대에서 한 단계 더 도약한다는 의미가 있다"고 밝혀, 기존 파트너십 이상의 심화 분석 제공을 예고했습니다.
2. Canalys 인수에 이은 두 번째 채널 전략 강화
이번 TRA 인수는 2023년 Canalys 인수에 이은 두 번째 채널 관련 전략 강화입니다. Canalys는 세계적인 IT 채널 리서치 전문 업체로, Omdia는 이를 통해 글로벌 파트너 생태계 데이터와 인사이트를 손에 넣었습니다. TRA는 APAC 중심의 채널 전략 노하우를 갖추고 있어, 투자자나 벤더, SI 기업들이 현지 시장 진입 전략 수립 시 더 정교한 데이터 기반 전략 수립이 가능해졌습니다.
마크 일스는 “지금은 글로벌 채널 생태계가 크게 요동치는 시기이며, 이에 실질적인 전략 수립을 돕는 것이 중요한 역할”이라 언급했습니다. 복잡한 채널 구조를 이해하고 판단하려는 기업에는 TRA의 전문성이 큰 도움이 될 수 있습니다.
3. Omdia의 글로벌 전략, '지역 맞춤형 인사이트' 강화
이번 통합을 통해, 현재 Omdia 분석가 300여 명 중 약 40%가 APAC 기반이라는 점은 주목할 만합니다. 또한 Omdia는 전 세계 180여개국에 서비스를 제공하고 있으며, 이는 전반적인 데이터 분석의 지역별 정밀도 향상을 의미합니다. 글로벌 벤더들이 아태지역 투자 시 필요로 하는 맞춤형 시장 진입 전략이나 기술 트렌드 분석의 수요에 부합합니다.
오므디아의 대표 빌 모렐리(Bill Morelli)는 "TRA의 합류는 아태 지역에서의 고객 지원 수준을 한 단계 끌어올릴 것"이라고 강조하며, 기존의 글로벌 프레임워크에 APAC 특화 성격을 강화하겠다는 의지를 드러냈습니다.
당신의 비즈니스에 적용할 수 있는 즉시 전략
이번 오므디아-TRA 통합 사례는 단순한 회사 인수합병이 아닌, 글로벌과 지역 전문성 간의 조화라는 점에서 시사하는 바가 큽니다. 기업의 IT 투자 및 기술 벤더 선택 시 다음 3가지 포인트를 고려해보세요.
- 채널 전략을 점검하고, 지역별 파트너 체계와 실제 유통구조를 정확히 파악하세요.
- 글로벌 리서치 기관의 지역별 분석 역량이 명확한지 확인하고, APAC 현지 자료 기반 보고서를 요구하세요.
- TRA·Canalys 등 전문 채널 리서치 기반 컨설팅 파트너와의 협업 여부를 사전 점검하면 시장 진출 전략을 보다 정교하게 만들 수 있습니다.
Omdia와 TRA의 통합은 현재 기업이 기술 전략 수립에서 “어디에서 누구와 협력할 것인가”에 대한 해답을 제시하고 있어, 디지털 전환 시대의 실질적 방향성을 제시하는 포인트로 참고할 가치가 충분합니다.