월간 160건 돌파한 학원마케팅 비결 – 실적이 증명한 독점 전략과 콘텐츠 설계 노하우
치열한 경쟁 속에서 학원 운영자라면 누구나 한 번쯤 스쳐가는 고민, “광고는 했는데 왜 등록률은 오르지 않을까?”라는 질문에 실질적인 답변을 제시하는 기업이 있다. 바로 최근 월 평균 160건의 상담 문의를 돌파한 마케팅 대행사 ‘에듀너스’다. 단순한 홍보가 아닌 ‘등록으로 연결되는’ 전략적 마케팅으로 주목받는 에듀너스의 성공 비결을 분석해보자.
이 글에서는 경쟁이 치열한 학원 시장에서 광고비 대비 최대 성과를 만드는 방법, 그리고 실전에서 효과적인 잠재고객 유입과 등록 전환 전략을 구체적으로 살펴본다. 실제 데이터를 기반으로 한 마케팅 사례를 통해, 학원 운영자들에게 가장 필요한 '실행 가능한 방향성'을 제시한다.
1. 실적이 입증한 결과 중심 전략
에듀너스는 단순한 광고 대행이 아닌 데이터 기반 실적 중심의 마케팅을 표방한다. 실제로 이들이 운영지원 중인 학원에서는 월 평균 100건 이상의 문의와 월 신규 등록 14명, 혹은 2주 내 7명 등록 증가 등 뚜렷한 성과가 나타나고 있다. 이성과 감성을 동시에 자극하는 콘텐츠 전략과 타깃 검색 데이터를 기반으로 상담 유입부터 등록까지 자연스럽게 이어지는 구조를 구축했다.
학원장 입장에서 중요한 것은 ‘광고비를 얼마나 썼는가’가 아니라 ‘얼마나 등록으로 이어졌는가’이기에, 이처럼 구체적인 성과 공유 방식은 신뢰도를 높이는 핵심이 된다.
2. 독점 계약을 통한 지역 집중 전략
에듀너스는 같은 지역, 같은 업종의 학원을 중복 수주하지 않는 ‘단일 수주 전략’을 고수한다. 이러한 전략은 경쟁사 대비 차별화된 접근으로, 학원 입장에서는 등록 가능 고객이 분산되지 않고 단일 동선으로 집중되므로 등록 전환율이 높을 수밖에 없다. 이 방식은 ‘나만의 마케팅팀’을 두는 것과 유사한 효과를 제공하며, 지리적·심리적 우위를 함께 확보할 수 있다.
업계 관계자들은 이러한 모델을 “장기적으로 브랜드 신뢰도를 높이는 구조적 전략”이라 평가하며, 단기간의 반짝 효과를 넘어선 지속 가능성에 주목하고 있다.
3. 직접 운영 경험 기반의 마케팅 설계
에듀너스가 다른 마케팅 회사와 차별화되는 결정적인 요소는, 고객사의 ‘학원 운영 특성’을 이론이 아닌 직접 운영 경험으로 이해하고 있다는 점이다. 대표이사부터 실무진까지 실제 학원을 운영하며 얻은 인사이트를 마케팅 설계에 반영한 덕분에, 학부모의 심리와 입학 결정 흐름을 면밀히 분석할 수 있었다.
이러한 경험은 마케팅 메시지 작성과 이미지 배치, 좌담형 콘텐츠 구성까지 일관되게 반영되며, 결과적으로 ‘한 번 보면 믿게 되는’ 콘텐츠로 완성된다. 이는 단순 클릭률이 아닌 실제 등록률로 이어지는 콘텐츠의 탄생이다.
4. 입시·교육 트렌드에 강한 전문 인력 구성
에듀너스는 마케팅 실무진도 남다르다. 홍익대, 동국대, 한예종 등에서 콘텐츠 디자인과 구조 인지 심리학 등을 학습한 인력이 주축을 이뤄, 교육 업종 맞춤형 시각자료와 문장 구조를 다룰 수 있는 역량을 확보하고 있다. 광고 메시지 작성부터 마이크로 카피, 이미지 위치 선정까지 모두 학원 소비자의 행동을 유도하는 데 초점을 맞춰 구성된다.
특히 검색 기반 접근 전략을 병행해, 단순한 홍보가 아니라 고객이 스스로 찾아오게 만드는 SEO 전략 또한 어깨를 나란히 하고 있어, 장기적으로 블로그·검색광고 성과까지 안정적으로 유지할 수 있는 장점이 있다.
5. 성과 보고 방식의 디지털화
많은 광고 대행사가 “노출이 2배 늘었습니다”라는 식의 추상적 데이터를 전달하는 반면, 에듀너스는 “2주 만에 7명 등록”이라는 식의 구체적 전환 결과를 리포트 수준으로 제공한다. 이 같은 방식은 광고비 집행의 가치 판단을 돕고, 원장 스스로 다음 전략을 세우는 데 큰 도움이 된다. 학원장들이 실질적인 의사결정을 내릴 수 있도록 만드는, 전문성 기반의 ‘설계+성과’ 보고가 강점이다.
한눈에 정리하는 실천 가이드
이 글에서 살펴본 에듀너스의 전략은 지역 독점, 실적 중심, 운영 현장 밀착이라는 3요소로 요약된다. 학원을 운영하며 마케팅 효과에 힘들어했던 원장이라면, 아래 세 가지를 기억하자.
- 광고 대신 전략을 고민하라: 콘텐츠, 동선, 등록 유도 흐름의 설계력이 핵심이다.
- 성과는 단기도, 장기도 볼 수 있어야 한다: '문의 수'보다 '실제 등록'이 더 중요하다.
- 혼자가 아닌 전문가와 협업하라: 경험 많은 전문 인력은 실제 시장에서 효과를 배가시킨다.
학원 마케팅, 이제는 ‘보여주기’가 아닌 ‘등록으로 이어지기’ 위한 전략이 필요한 시점이다. 에듀너스의 접근이 제시하는 방향은, 수치가 증명하는 가장 현실적인 해답이다.
