시니어 뷰티가 주도하는 새로운 황금시장 – Nakery의 성공이 말하는 트렌드의 전환점

뷰티 산업의 중심이 MZ세대에서 빠르게 전환되고 있습니다. 최근 미국 홈쇼핑 채널 HSN에서 3년 만에 매출 1억 달러를 돌파하고, 이제는 Ulta Beauty 오프라인 매장에 입점한 Nakery Beauty는 그 변화의 핵심에 있습니다. Nakery는 "뷰티에서 소외된 집단"이었던 50대 이상 여성을 위한 웰니스 중심 바디케어 브랜드로, 단순 미용이 아닌 실질적인 삶의 질 향상을 목표로 삼습니다. 이 새로운 트렌드는 향후 10년간 뷰티 및 웰니스 시장의 룰을 바꿔놓을 시그널입니다. 우리가 지금 주목해야 할 변화의 흐름은 무엇일까요?

1. '액티브 시니어' 중심 웰니스 뷰티의 급성장

Nakery가 집중한 타깃은 X세대와 베이비붐 세대 여성이며, 제품군은 체력 저하, 통증, 피로, 갱년기 증상 등에 실질적으로 대응합니다. 전통적 미용이 ‘젊음 유지’에만 가치 중심을 두었다면, Nakery는 ‘지금 이 순간을 더 나은 상태로’ 만들려는 시니어의 니즈에 응답합니다. 이처럼 기능 중심 뷰티와 웰니스의 융합은 향후 고령화 사회에서 가장 빠르게 성장할 하위 시장으로 전망됩니다. 맥킨지에 따르면 세계 뷰티 산업에서 웰니스 중심 제품군은 2027년까지 연평균 10% 이상의 성장률을 보일 것으로 분석됩니다.

2. 폐쇄형 커뮤니티와 1:1 소통의 힘

Nakery는 고객의 의견을 기반으로 제품을 개발하고, CEO가 직접 홈쇼핑 채널에서 소통합니다. 브랜드 창립자 Liz Folce는 “브랜드의 모든 시작은 고객의 목소리에서 온다”고 강조하며, 매출 20%의 EBITDA 수익을 창출하는 견실한 비즈니스 모델을 구축했습니다. 개인의 문제에 공감하고, 직접 연결되는 브랜드 경험은 미래 브랜드 생존의 핵심 요건이 되고 있습니다. 이는 단순한 제품 판매가 아닌, 공동체 기반 신뢰와 정보 교환 공간으로 브랜드가 진화하고 있음을 시사합니다.

3. 올드 미디어의 역할 재해석과 새로운 옴니채널 전략

Nakery는 TikTok보다 Facebook에 더욱 높은 반응을 얻고 있는 드문 뷰티 브랜드입니다. 이는 ‘플랫폼의 트렌드’보다는 ‘타깃 세대의 접점’을 지향하는 전략입니다. HSN, Facebook, Amazon, 그리고 이번 Ulta 오프라인 입점까지 이어지는 고객 라이프스타일 기반 옴니채널 접근은 주목할 만합니다. 특히 Ulta는 Wellness Zone을 통해 Nakery와 같은 기능성 브랜드 확장에 적극적이며, 유통 채널이 단순 소매 공간이 아닌 세그먼트 맞춤형 체험 플랫폼으로 변화하고 있음을 보여줍니다.

4. 기능 중심 성분과 임상 기반 기술의 부상

Nakery 제품은 NAD, 마그네슘 등 과학적으로 검증된 기능성 성분을 사용하고, 임상 테스트를 기반으로 효능을 입증합니다. 이는 ‘감성적 마케팅’ 위주였던 뷰티 브랜드들이 다시 ‘팩트’와 ‘안정성’ 중심으로 무게를 옮기고 있다는 의미입니다. 특히 갱년기, 통증 관리, 수면 등은 디지털 헬스케어 연계 가능성이 높아, 향후 AI 건강 진단·추천 알고리즘과의 결합도 유력합니다.

5. 뷰티에서 웰니스, 그리고 '라이푸니스'로의 확장

Nakery의 확장은 단순히 바디케어 성공 그 이상입니다. 성장의 핵심은 ‘기능성 + 공감 + 라이프스타일 통합’에 있으며, 이는 명백히 전통적 뷰티 카테고리를 ‘라이푸니스(Lifewellness+Beauty)’로 재정의하는 흐름입니다. 이는 시니어뿐 아니라 피로감과 회복을 중시하는 젊은 소비자층으로도 확산되고 있으며, 제품 이상으로 ‘회복감’을 주는 브랜드가 새로운 문화 지위를 얻고 있음을 보여줍니다.

Nakery의 성장 사례는 뷰티 산업이 어떻게 인구 사회학적 변화, 소비트렌드의 성숙, 기술 발전과 함께 ‘정서적 연결’ 중심의 새로운 비즈니스 모델로 진화하고 있는지를 명확히 제시합니다.

이제 변화에 유연하게 적응하기 위해, 다음과 같은 실천적인 접근이 필요합니다.

• 우리 브랜드 또는 서비스는 어떤 고객 문제에 직면하고 있는가?
• 고객과의 접점에서 실질적으로 통하는 커뮤니티는 어디인가?
• 제품이 아닌 고객 경험 중심의 스토리를 만들고 있는가?

이제 화려한 포장의 시대보다 진정성, 체감 효과, 신뢰의 시대입니다. Nakery는 단순히 성공한 브랜드가 아닌, 다가올 시니어 경제와 기능성 웰니스 시장 선점 전략의 교과서가 될 것입니다.