월 160건 학원 마케팅 문의 돌파 – 결과로 입증된 전략, 학원장이 알아야 할 4가지 핵심
최근 학원 시장의 경쟁이 치열해지면서 효과적인 마케팅 전략이 학원 운영의 필수 요소로 떠오르고 있다. 특히 ‘광고보다 전략’이라는 구호를 내세우며 급성장 중인 학원 마케팅 전문 기업 에듀너스가 주목 받고 있다. 단순한 조회수나 클릭 수가 아닌, 실질적인 등록으로 이어지는 성과 중심 마케팅이 학원장들의 관심을 끌고 있는 것이다. 이번 글에서는 에듀너스 사례를 중심으로, 학원 운영자들이 실제로 활용할 수 있는 4가지 실전 전략을 소개한다.
1. ‘결과 중심’ 마케팅이 진짜 경쟁력
에듀너스는 2023년 12월 한 달간 161건의 마케팅 문의를 기록하며, 학원 마케팅 상담에서 월 100건 돌파라는 실적을 올렸다. 등록 수치 또한 눈에 띈다. 한 달 평균 문의 100건 이상, 신규 등록 14명, 주 단위 평균 등록 10명의 성과는 단순 노출 위주의 광고와는 차별화되는 지점이다. 실제로 2주 만에 7명이 등록한 사례는 마케팅이 실질적 수익으로 연결되는 구조를 입증한다.
이는 ‘보여주기식 광고’ 대신 실무 기반 전략을 중심으로 설계된 캠페인을 통해 이뤄진 결과다. 소비자 중심의 접근으로 학부모의 등록 심리를 정확히 파악하고 있다는 점이 성과로 이어진 핵심이다.
2. 동일 지역·동일 업종 한 곳만 수주 – 차별화된 지역 독점 전략
에듀너스는 같은 지역, 같은 업종 학원 간 중복 수주를 금지하고 있다. 이는 단기 수익을 희생하는 대신, 고객 학원 하나에 집중하여 최대 성과를 보장하려는 전략이다. 이 같은 운영 방식은 등록 문의가 경쟁 학원으로 분산되는 문제를 원천적으로 차단해 ‘지역 독점 마케팅’의 효과를 극대화한다.
지역 내 유일한 마케팅 대행 혜택을 받게 되는 학원은 자연스럽게 경쟁 우위를 점할 수 있으며, 이는 장기적으로 안정적인 수능생 확보와 브랜드 신뢰로 이어진다.
3. 억대 매출 교육 브랜드 기반 – 실전 경험에서 나오는 전략
에듀너스 이재갑 대표는 “에듀너스는 학원 마케팅을 설명만 하는 곳이 아니라, 스스로 교육 브랜드를 창업해 억대 매출을 기록한 실제 경험을 보유한 회사”라고 강조한다. 이 점은 타 마케팅 대행사와의 차별성을 보여준다.
마케팅 이론보다는 ‘현장에서 돈을 벌어본 경험’을 기반으로 콘텐츠와 광고 흐름을 설계하기 때문에, 상담 유입 → 신뢰 형성 → 등록 전환이라는 소비자 심리 흐름을 세밀히 설계할 수 있다는 강점이 있다. 이는 곧 등록률 향상으로 직결된다.
4. 인력 구성까지 ‘전문성’ 설계 – 실무 중심 콘텐츠 제작
에듀너스는 홍익대, 경희대, 동국대, 한국예술종합학교 등 출신으로 구성된 전문 실무진이 직접 콘텐츠를 제작한다. 이들은 텍스트뿐 아니라 검색 최적화, 지역 분석, 이미지 설계 등을 통합적으로 적용하여 실제 등록까지 유도할 수 있는 구조를 만든다.
광고 문구 하나, 콘텐츠 한 줄이 곧 등록률에 영향을 준다는 인식 아래, ‘문의만 많이 오는 마케팅’이 아닌 ‘실제로 등록되는 마케팅’을 추구한다. 이 점이 추상적인 마케팅 약속과 차별화되는 이유다.
정리 및 실천 포인트
에듀너스의 사례는 단순히 광고 예산을 늘리는 것보다, 전략적으로 기획된 마케팅이 실질적인 등록으로 연결된다는 점을 명확히 보여준다. 핵심은 다음과 같다:
- 성과 기반 마케팅으로 등록 전환율을 높여라
- 동일 지역 독점 전략으로 내부 경쟁을 줄여라
- 실전 경험 기반 회사와 협업하라
- 콘텐츠의 질과 타깃 설계가 실제 결과를 좌우한다
학원 운영자라면, 동네 인근의 대행사보다 실제 수익으로 증명된 성과 중심 마케팅 전략을 도입하는 것이 장기적인 생존 전략임을 기억하자. 특히 ‘몇 명 등록됐는지’까지 수치로 보여주는 업체를 선택하는 안목이 중요하다. 에듀너스는 단순한 광고업체가 아닌, 교육 서비스를 이해하고 소비자를 설득하는 ‘전략 파트너’로 접근할 가치가 충분하다.
